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Una opción razonable para que las microempresas artesanales y pequeñas empresas exporten es la creación o participación en consorcios de exportación.

Dichos consorcios están constituidos por empresas asociadas que son independientes, que conservan su personalidad propia como productores y que mantienen su estructura específica de administración. No hay fusión de compañías, estas participan simplemente en la formación de una nueva organización con la que concertan en calidad de entidades independientes un acuerdo comercial.

La finalidad de los consorcios de exportación es aumentar la competitividad de los productos comercializados y reducir los riesgos y costos de la internacionalización.

Los consorcios de exportación pueden estar conformados por empresas de un mismo sector productivo o giro, por diferentes sectores pero de una misma localidad, estado o región, y por empresas de diferentes sectores pero que realizan actividades complementarias entre sí.

Motivos para la creación de un consorcio de exportación:
Falta de volúmenes de producción que interesen a grandes compradores
Escasez de personal calificado en las técnicas de la exportación.
Ausencia de información sobre mercados.
Falta de poder contractual con los proveedores, clientes, bancos y entidades gubernamentales
Falta de capital para inversiones en mejoras a la calidad de los procesos productivos, de la promoción de ingresos en los mercados y de la capacitación.
Falta de una marca propia.
Compartir costos y riesgos


Motivos para la creación de un consorcio de exportación:
Funciones promocionales de un consorcio de exportación
Ofrecer a los miembros una serie de servicios (secretariales, traducción, logística, transporte, comunicación)
Consultoría legal
Capacitación
Suministrar información
Publicar un catálogo en conjunto.
Realizar encuestas en el mercado internacional.
Participar en ferias o misiones internacionales

Funciones operacionales:
Creación de un plan de inversión y marketing.
Identificación de mercado y contraparte.
Definición de la gama de productos y de la política comercial.
Creación de una marca en conjunto.
Desarrollo de proveedores de materias primas e insumos.
Identificación de proveedores de tecnología y diseño.
Realizar ventas y administrarlas.
Optimizar y especializar los procesos productivos de las empresas participantes y negociar con entidades de apoyo al comercio exterior.

Ventajas en la formación de un consorcio de exportación:
Reducción de las fluctuaciones estacionales en las ventas
Reducción de los costos de producción.
Reducción de los gastos de exportación.
Mayor poder negociador con entidades gubernamentales
Creación de una marca fuerte
Optimización de empaque y presentación de producto.
Implementación de un plan de comunicación a menor costo.
Desarrollo de imagen
Oportunidades de alianzas en el extranjero
Aporte a las economías regionales

Principales causas de fracaso
Heterogeneidades del tamaño de las empresas participantes.
Establecer un sistema de selección de empresa demasiado flexible
Considerar la exportación una actividad de corto plazo.
Designar como gerente a uno de sus socios o empleados.
Carecer de un plan de acción concreto.
Insuficiente dimensión de los recursos financieros.
Falta de profesionalidad del gerente y su rotación.
Desconfianza mutua.
Exceso de individualismo.
Falta de selección de los participantes.
Falta de un reglamento interno bien elaborado.
Pensar en el consorcio como una estructura de ventas y no para el desarrollo de la empresa
Falta de un mínimo plan de trabajo.